При покупке недвижимости существует достаточное количество страхов, что вполне объяснимо. Сделка с недвижимостью – это сложная процедура, которая подразумевает значительное количество финансов. В свою очередь, главным защитников покупатели видят риелторов, которые должны представлять их интересы.
Однако в перечне страхов можно найти и боязнь риелтора, ведь благодаря недостаточной подкованности покупателей, возможно, совершить тот или иной обман или мошенничество. Защитой от этого страха послужит недоверие специалисту и необходимость самостоятельного изучения всех нюансов сделки купли и продажи жилья.
Еще одним страхом покупателя квартиры в новостройке является неизвестность, которая связана с предыдущими страхами. При наличии хотя бы намека на подобные фобии, специалисту стоит детально все рассказать и предоставить достоверную информацию, от себя как от надежного источника.
Не менее важным аспектом является и принцип подачи информации. Не стоит скрывать существующие трудности, однако и не стоит скрывать какие-то данные.
Весьма существенным и закономерным является страх переплаты. Конечно же, люди любят совершать выгодные приобретения и хотят экономить средства. Очень часто покупатели стараются до последнего момента отложить принятие решение, так как им кажется, что они могут упустить выгоду. Вот почему риэлтору потребуется выяснить, где находиться оптимальное соотношение для клиента между качеством и ценой. Профессионалу стоит не просто предложить тот или иной объект, но и объяснить, почему это решение является оптимальным.
Боязнь новизны – это еще один страх, который весьма распространён. Побороть эту боязнь можно с осознанием того факта, что уже многие люди совершили аналогичные приобретения и оказались довольны.
Страх разочарования можно победить при помощи положительных отзывов от других покупателей того или иного объекта. В особенности стоит обратить внимание на сложные и рискованные объекты.
Конечно же, сделки с недвижимостью предусматривают те или иные риски, однако не стоит зацикливаться именно на этом, и как следствие, вам удастся подобрать и выгодно совершить сделку. Именно в такой ситуации стоит трезво оценивать свои возможности и продумать все варианты.
